作者簡介：于忠，山東淄博人，1992年進入國企金屬公司，2005年開始自主經營鋼材，2009年以13萬資金進入期貨市場。“儒商”賬戶獲和訊期貨第二屆實盤大賽綜合積分第二名，賬戶收益率獎第三名。在第十屆全國期貨實盤交易大賽中，參賽賬戶“潤東”榮獲基金組亞軍和十年長期穩定盈利獎亞軍。藍海密劍實盤大賽“齊商”和“金猴”兩個賬戶2016年分別盈利2.1億和1.7億，獲元帥晉銜獎。
正 文
大家好，我今天是知無不言，言無不盡，希望大家聽了之后有所收獲，也是真才實料，也是我的血淚史。
從我步入期貨市場開始，我就把它當生意來做。
我是一個鋼貿商出身，我經營的就是螺紋鋼。我發現期貨是一個很好的生意，買賣從來不用要賬，也不用欠錢，我就試試吧。我剛開始投了13萬，后來又加了10萬塊錢，就開始做螺紋鋼。那時候是2009年，我運氣比較好，可能我這個人長的不怎么樣，但是多少有點小財運，螺紋鋼一上市完全按現貨價格走，我看漲就買多，結果運氣比較好，一個多月我就把所有的漲停全部拿到手了，13萬很快就干到80多萬了。當時感覺這個生意很好，所以就更加有興趣了。
那一年現貨漲上去又跌下來，我身邊現貨圈朋友做期貨都賺錢了，一上一下全賺了，幾乎把所有的漲停、跌停全部拿到了，干得很漂亮。但是金融圈的人不干了，看這么玩玩不過我們搞現貨的，就把主力期貨合約往后推，推了五個月，從五個月到六個月了，節奏完全變了，現貨漲得時候期貨跌，現貨跌的時候期貨漲，紊亂了，怎么干都不合適，賠錢的味道是不舒服的。
很快整個心理就崩潰了，天天虧錢，我還算比較好，把本金和部分利潤國家拿回來，只拿小部分錢在做，但是也賠錢。怎么辦？為什么賠錢？
當時感覺到全國的市場和區域的市場還是不一樣的，我了解山東的市場，不了解上海，不了解杭州的，那我就開始跟山東的貿易商們交流。螺紋期貨上市之前，全國各個市場是互相不相關的，沒有流動性的，有了期貨以后，上海也和山東交朋友，大家都通起來了，上海的氣氛比較濃厚，大家都做期貨，開始互相交流。
后來我發現期貨跟現貨的節奏還是不太一樣，現貨明明漲得很好，期貨卻跌，我就問做期貨的人，人家告訴我，說現在漲將來不一定漲，而且還有資金的情緒，而且你關注過國家的宏觀嗎，關注過GDP嗎？我說學過國民生產總值，但是從來沒用過，這個東西跟螺紋鋼有什么關系？
很有關系！
怎么辦？我就開始學習宏觀的一些東西，開始跟金融圈的人交朋友，宏觀經濟上我們重新拿出基礎知識開始學習，他們互相之間到底是個什么樣的關系，開始關心宏觀。就這樣逐漸逐漸從一個完全產業的人開始學習金融的知識，闖入金融圈學習宏觀的東西，然后和現貨結合起來。不過我還是把它當成生意來做，把它作為一個延長的生意，我買的是遠期的貨，而近期的小幅度的漲跌影響不了長期的走勢。
學習了金融知識，還有外盤，還有國際形勢。國際形勢我也不懂，就開始關注原油，又學習了外國的東西，美國的東西，學習美國的東西也要懂得政治、軍事。所以做期貨就是這么一個過程，一步一步學，變成了一個關心全球大事，甚至連美國的天氣預報都要看的人。家事國事天下事，地球的事都在關心，就是這么一步步走出來的，這是就是我一個大體的成長過程。籠統說起來很簡單，但是學習的過程是非常艱難的，而且知識還需要不斷地修補，都是用錢買回來的，是賠錢買來的，逼的，這個學習絕對是主動的，不學習就虧錢。
所以到今天為止，我還在學習，每天都在不停地學習，每天都在不停地關心全世界發生了什么事情。我們要關心美國的大選，先是要分析川普的性格，甚至還要揣測國家的經濟明年該怎么辦，這是我們老百姓該關心的事嗎？通俗的話說就是你吃飽了撐的，關心這些事情干嗎，我說我不關心這個事情我就賠錢，我不干期貨我不會關心這些事情。有時候朋友在一起聊天的時候，總是腦子里面會關心國家怎么怎么樣，世界怎么怎么樣，這不好高騖遠嗎，但是沒有辦法。
包括在座的所有各位，因為你做了期貨，你的知識面、境界就必須升華。你的知識面必須要寬，首先要寬，其次是深，這是一個精度，一個緯度，這兩個度必須要開闊出去。否則你掌控不了全局，你必須有一個大元帥大將軍指揮戰役的風度和氣度來指揮你的賬戶，這樣相對而言做到心理有底，胸有成竹，然后你底氣才有。
大家看，這是螺紋鋼這幾年的走勢圖，我把我是怎么分析這個市場的，我的分析方法跟大家交流一下。
首先從圖上開始說起，2574這個點是14、15年兩年，包括13年的最低。12月份就開始下跌的過程，到了14年已經跌破了三千。我從14年開始做空，做的比較早一點，12年還是虧了一點，后來開始空，一直空到15年年底。
當時想得很簡單，在13、12年的時候，全世界主要是中國的鋼鐵行業，鐵礦石、煤炭、焦煤焦炭，產量在高價的刺激下已經達到巔峰程度，而鐵礦石的增產包括四大礦山，到現在是五大礦山，當時是三大礦山，它的產量增產已經達到了極致，就開始釋放。而我國的房地產和基建也到了最高峰，我們的產量和需求都在最高峰的時候發生了根本的改變，開始供應大于需求。國家開始把GDP下調到7.5%，甚至到了7%，這個GDP跟總需求是有關系的，中國20年經濟騰飛兩大支柱，一個是基建，一個是房地產，螺紋鋼當時的出口量是非常小的，主要是這兩方面刺激了中國的經濟。新一屆領導班子上臺以后要追求更有質量的GDP，粗放型的推動經濟增長的方式發生了根本的改變，就是螺紋鋼開始下跌的過程。
這是螺紋鋼的走勢，一路下跌，也伴隨焦煤焦炭和鐵礦石同時下跌，一步一步往下走，當突破三千的時候，所有人都想抄底，但是不知道底部在哪里。2008那時候我們賣螺紋鋼是5500到5600，基本沒有見過3000的鋼材，很多人一路抄底，但是一路在跌。
因為我學習了，我有了金融和宏觀的知識，和一般的鋼貿商認識發生了根本的改變。根據供求關系，原料不能看絕對價格，當時四大礦壟斷的時候，把鐵礦石價格抬的那么高，我們沒有談判能力的時候，在那個時候已經改變了，鐵礦石就是煉鋼用的，如果基建和房地產開始萎縮的話，鐵礦石就變成一塊石頭，就不是鐵礦石了，如果你不用，鐵礦石和我們山上的一塊普通的石頭沒有什么區別。所以說鐵礦石隨著成本而塌陷，需求在不斷萎縮，一路下跌。就是伴隨著這個過程，當時我也說了一句話，焦煤是個比較稀缺的煤種，當時我說叫“走下神壇的焦煤”。
然后到了15年年底，這個過程是非常殘酷的，整個的企業一片悲哀，大家回想起15年下半年那三個月，慘不忍睹，包括煤礦、貿易商、鋼廠、焦化廠都慘不忍睹。甚至我到這個位置的時候算了一筆帳，我說鐵礦石30美金，鋼廠賣這個價都是虧錢的，25美金它的直接成本都是虧錢的，鋼廠所有的原料直接加工成鋼材賣到這個價都是虧兩百到三百塊錢，企業資金經營循環八遍，所有的錢就全沒了，它的錢都是銀行的，已經到了那種程度。地方政府迫于就業的壓力，不斷跟這些企業輸血，這些大企業都是靠銀行貸款維持著，這是一個真正的底部。
這是一個什么樣的市場底？——這是一個經過了政府參與的過度的市場底。由于這個底是個不正常的底，很不正常，完全是銀行無原則支持這個企業導致的，這種底估計以后不會再出現了。因為政府已經不管了，不再讓銀行給企業輸血，銀行不會給虧損企業無限度貸款。這個底部是經過政府參與的一個變態的底部，是個坑，是太平洋的一萬多米的深坑，永遠不會再出現了。
我的賬戶在15年年底的時候就開始轉多了，因為我知道整個鋼廠的庫存、社會的庫存、市場的信心全部都已經悲觀到了極致。沒有人相信鋼材會漲，誰都不相信，是一種思維的慣性，因為在這個過程當中，他們不斷抄底不斷受傷，凡是抄底的人基本上都賠光了，到這里大家沒有信心了。國家也意識到這樣不行了，這樣經濟不行了，必須要刺激，其實在這個位置的時候，也就是說在15年上半年的時候，發改委就不斷出刺激政策，批項目、出政策，批了很多的基建項目。但是大家見批了很多項目螺紋鋼還是在不斷下跌，大家就沒有信心了。
一個基建項目從審批到開始見效是要有周期的，不是不見效，是周期沒到，所以出現了底。這一波上漲就很明顯了，就是前面我說的，因為到了極致，再加上國家批的基建項目在16年全部開始釋放，藥效開始釋放了。這瞬間造成了供需失衡，供不應求了，因為螺紋鋼的生產需要有周期，去杠桿、去庫存，造成供不應求。
從底部一直到頂部它的主要上漲的原因是什么呢，這里面兩個因素，一個是需求，大家都知道整個16年基建規模非常大，它的效應遠遠超過了15年，房地產與一波通脹的預期，資金沒有地方流，股市又不行，把房地產推動起來了。大家知道今年的房地產和往年有所區別，在于省會城市和部分發達城市的房地產漲得特別多，以前只有北京、上海房價漲，深圳相對比較穩定，開工率也是比較穩定的，但是今年在大城市、省會城市都開始上漲，這個面積是相當大的，刺激了房地產的開工，需求也是在迅速上漲。所以說今年你必須勇敢地承認，需求比15年大得多了。無論數據是什么樣的，你看到的現狀是這樣的，無論是短時間的波動也好，螺紋鋼沒有多少庫存，這一波不具備大幅下跌的條件，因為需求沒有減少。焦煤焦炭想把現貨價格打下來也是非常困難，發改委出了很多政策想把動力煤穩住，運費也降了一點，適當的回調是真的，但是焦煤的問題并沒有完全解決，上漲的根本原因都沒有解決掉，只靠金融資本的博弈不可能長久。
但是考慮到01是一個淡季合約，有春節因素，會形成大量的庫存，有個階段性的回調是正常的，但是不要指望跌的特別深，這是我的理解。所以我從那邊講到這邊，這幾年整個的形勢就出現了。就是這么個過程，我是這么分析這個市場。所以那邊我是一直空下來，空到三四年，從這里開始轉多，一直做上去，然后一直做，所以我16年賺的錢基本上是做多做來的，期貨市場本就沒有多、沒有空，也沒有多頭，沒有空頭，人都是隨時變的。你就拿它當生意做，你所有的因素考慮全面了，無所謂多空。
期貨不能完全當成賭場來看，你把它當賭場來看，說明你自己沒有看明白。我覺得期貨跟高考一樣，是國內相對公平、干凈的市場，如果你說這個市場不公平，你去股市更不公平。期貨還有一個最大的魅力，可以使一個窮人有機會屌絲逆襲，但是有一點，它給了你機會，你得有本事，明白嗎。
在座的都是做期貨的，我想說一句，期貨市場的確是一個好的市場，是給年輕人機會的，年輕人沒有資本，又想成功，房價那么高，娶媳婦那么貴，怎么辦，暴富不是靠浮躁賺來的，要腳踏實地的學習。你的本事和財富不匹配，你就來干期貨，期貨可以把你所有的聰明才智全部運用到淋漓盡致。如果你做生意做很多年，積累了一定的財富，就認為自己來到期貨市場也一定行，那你就錯了。期貨市場的魔力就在于你必須不斷地更新自己的知識，是不斷的成長和進步，最永恒的東西是不斷在變化，所以說如果沒有學習的能力，不要干這個。有學習的能力有本事你就干這個，干好了比干什么都強。
所以說分析市場的能力，你捫心自問一下自己有沒有。很多人都跟我說基本面分析不靠譜，我說不是基本面不靠譜，是你基本面沒有看透，只看到一面，考慮不到風險，所以你認為是不靠譜的。如果你有能力，把全貌能看清楚了，胸有成竹的話，掌控起來沒有那么困難?；叵胍幌?，你賺錢了還是虧錢了，在哪個階段賺錢了，在哪個階段虧錢了，你有沒有想過原因，你是怎么賺來的，是蒙的還是判斷對了。你賺錢一定要賺的心知肚明，虧錢一定要研究個原因出來。如果是一筆糊涂帳，你就不會成長，永遠不能成長。你必須要善于總結、善于思考、善于學習，你的倉位也好，心態也好，都是有底氣的。
后面的黑色系市場怎么演變，發改委還在不斷提醒還有很多的基建項目，明年的需求不會減少很多，焦煤焦炭的產量短期內上不來，成本問題還是解決不了，所以成本是上升的。一個良好需求的情況下，成本高是很難讓大量的鋼廠去虧損的，這是經濟學的常識，也是規律。
需求成本方面考慮了，明年還有最重要的一個變量就是美國，美國川普上臺了，特朗普會帶來什么，有沒有預測過，期貨是不能預測的，但是我們必須去預測，因為是期貨，期貨就是后期的，必須預測確定性的東西和不確定性的東西。如果美國也加入了一個基建或者是經濟刺激序列里面，跟中國連成一塊，會造成整個地球的需求可能會上升，而且上升很大，全球的大宗商品的供需關系就會發生根本性的轉變，而且特朗普的重要政策是要緩和俄羅斯的關系，美國到底在什么方面在壓制俄羅斯？怎么通過壓制俄羅斯的經濟給它施加壓力，通過什么方式呢，就是原油，通過打擊原油的價格來壓制俄羅斯的經濟。如果美國放棄了這點，同俄羅斯緩解了關系，首先打壓原油價格的政治策略就解凍，可想而知，原油短期內可能不會再出現40美金以下的了，至少在新能源沒有新的替代之前，原油的價格很難回到40美金以下，這當然還需要有個周期。
另外一點，特朗普主要是想發展美國的制造業，擴大美國的就業，這是他主要的施展方向。如果他那么干的話，美國肯定會限制中國的出口，限制人民幣的貶值，它的美元也不可能無限度的貶值，大家都知道美元自身的貨幣升值越多越不利于出口，所以美國發展自己的經濟要發展自己的出口，所以說美元有可能在今年年底最后一次加息之后，在很長一段時間內不會再加了。這是世界的格局，再加上國內的格局，過了春節再看供需情況，把宏觀結合起來再去判斷明年的市場，可能就比較明晰一點，起碼你不會犯大錯誤。
后面的事情比較細化了，我也不能大膽預測，目前為止，你非問明年漲跌我也回答不了你，因為還有非常多不確定性因素。
這幾天整個北京天氣霧霾非常厲害，這代表了工業復蘇太多，15年年底沒有這么大的霧霾，是因為河北的工廠關了很多，今年又出現了，我們是要環境，還是要GDP？可能我們政府還是要考量一點，這種刺激政策還能不能繼續延續，這些東西目前來說還是存在變數的。我們在環境和發展經濟之間必須取得一個平衡點。
在高位的時候又有很多不確定性的因素，混沌狀態，大家少動多看，短線可以做，長期趨勢還要等等，如果你要重倉博弈的話，肯定傻子一個。因為你自己都是搖擺不定的，一洗就洗掉了。
所以說明年的需求是撲朔迷離的，到底是誰強誰弱現在不好說，美國的經濟政策不是一個總統短期內解決的，至少到明年下半年見到實際效果，可能對有色金屬產生影響比較早，但是對黑色金屬影響是很弱的。05合約主要看中國的需求以及供需關系問題，以及我們的發改委如何解決煤炭的問題，如何解決動力煤和焦煤的問題，這里面相當復雜。
看得不清時候怎么辦，像汪星敏說的，可以去開個滴滴，賺點小錢，陶冶情操，為社會做點貢獻。身體很重要，該休假的時候要休假，一年賺兩三波就夠了，關心大勢是應該的，看不清的東西就再等等。就像下象棋一樣，不能盲目進攻，我就防守，只要我的錢在人在，一切都還在，有機會再出擊，就是這樣。
做期貨、做趨勢還有個最大的問題，就是判斷對了還是賺不到錢。有一個重要的因素就是心態，就跟內心修煉一樣的，你的錢很多，你內心修為不夠，你掌控不了這么多財富。你掌控的錢一定要和你的心態成正比，心態調整不好，錢多是害你，所以你財富的增長和心態的增長必須是相輔相成的。
如何修煉心態？說起來很復雜，但有一個簡單的因素可以制約。首先，你把你家里所有的錢拿出來放到期貨上，和你拿出10%的錢放在期貨上，你的心態是一樣的嗎，肯定是不一樣的。如果你用很少的一部分錢投入到一個精準判斷的市場當中，你肯定很自豪，很有底氣承擔起這個波動和風險。你投入的錢過多，沒有能力掌控住這種波動，說明你的心態是不過關的，你輸在了心態上，沒有輸在判斷上。怎么辦？這時候你就要把你的投入的資金量減少，你承受不了那個波動，就要把它減少。
情緒失控也是一種錯誤，當市場的每一次波動都讓你情緒失控，說明出問題了。很典型的特點就是回家跟老婆打架，對待孩子發火，這是心態失衡很重要的一個標志。當你出現這種特征的時候，就說明你的倉位太重了，或者你對自己的判斷已動搖了，你必須要調整了。一個大將軍情緒失控，跟瘋子一樣，你能打贏戰斗嗎，你應該迅速撤回大本營，保存實力等待發動下一場戰役。所以你每一次做某一個品種，做一個波段趨勢的時候，當你自己的心態發生改變的時候，一定要及時收手，不要怕少賺錢。你先退出并不代表你這個人不適合做這個，輕易不要否定懷疑自己的能力，還是要不斷嘗試，只是你進攻的時候，不要忘了防守。
資金的回撤和心態的回撤，這兩個都可以造成你的崩潰，當你極度緊張的時候，行情沿著你不利的方向繼續走的時候，你的心里一定崩潰的。當你到這個狀態的時候，要迅速把倉位斬掉，如果你不斬掉，你損失會更大。
我做一個期貨有一個小技巧，這個小技巧就是每當一個頭寸讓我夜不能寐，睡覺的時候老提心吊膽，琢磨它的時候，睡不踏實，我早上起來一開盤馬上把這個頭寸全部平掉，不管賺還是賠。為什么呢？為什么這個頭寸讓你心緒不寧，夜不能寐，食之無味，其實是因為你的分析過程跟市場走勢有了看不明白的地方。就像我們開車一樣，開車是快安全，還是慢安全，并不在于你的快慢，在視野出現盲點的時候是最危險的時候，當你有一個方向看不見的東西的時候，那時候是最危險的時候，而不是你開到120碼的時候就一定危險。不是這樣的，當你前面一片黑暗的時候，你120碼的速度，你的選擇是什么，你是沖向死亡還是剎車，你第一反映就是要剎車，或者是停車。這時候一定不要有絲毫的猶豫，要迅速擺脫危險。
你自己都沒有信心了，市場會給你信心嗎？所以有時候我感覺到期貨很殘酷，這個市場就是玩錢的，本身就殘酷，你不要去抱怨誰割了誰的韭菜，是你自己進來的，不要怨天尤人，你輸錢只能說明你的本領不夠。如果你把這個市場當做一個賭場的話，那么你的宿命已經決定，一個賭徒永遠都是失敗的，暫時的勝利最后的歸途是失敗。
在期貨市場上永遠要戒掉孤注一擲這個毛病，偶爾一次贏了并不代表你永遠都贏，當你進來的時候你就沒有出去的那一天，能出去的就是你的錢，你的人是永遠出不去的。包括在座的所有每一位，我就沒有見過一個人賺了錢能真正退出市場的，你賺來的錢一定要從期貨市場及時拿走，必須有盈利出金的習慣，這個市場機會有的是，你必須養成這個習慣。這個習慣也并不代表你有多么高尚，對你的心態的修煉是非常重要的。這樣會幫助你躲過好多次的洗盤，你的心態不會發生變化，當你心態是正常的時候，你才能理性判斷基本面的東西，能堅信自己的判斷。
說了那么多，這些東西也是我干期貨這么多年，血淚史總結出來的經驗和教訓。我始終堅持著初期的習慣，還有幾個小技巧也講過，更細化的東西我就不講了，這些東西都是不斷的修煉，因為期貨的成長史是你心態的成長史和財富的成長史，模擬盤是永遠磨煉不出心態的，建立自己的體系必須結合心理一塊，你的武功跟你的內心磨煉相輔相成，同時進步，才能夠獲得更高的勝利。
另外一點，還是我老調常談一句話，你必須每天學習新鮮的東西，必須學會預測東西。我每天要處理大量的信息，99%的信息是沒有用的，是垃圾，但是也許可能1%的一條是致命的，你不能因為99%的信息是無用的就不去看，那是不行的。我可以一天不看盤，但是我不能一小時不看信息。
講了這么多，也比較亂，我都是即興發揮，也沒有講演稿，原汁原味的我，包括衣著、講話，都是生活中真實的我，我也沒有任何的改變，穿著上并不代表我不重視這個方面，一個原汁原味的我呈現給大家，期貨是一個最真實的市場，必須用最真實的一面面對，任何的偽裝都不利于我們的交易。
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